Desenvolver uma estratégia para atuar com sucesso nas atividades de reposição de peças é uma tarefa complexa. Como em todas as demais facetas dos negócios nos dias de hoje deve-se ter ideias claras do que afeta nossas vantagens competitivas.

 

O primeiro passo em direção a excelência das vendas é criar uma estratégia que esteja bem alicerçada às diretrizes corporativas de sua companhia. Embora o planejamento de cada empresa dependa de circunstâncias únicas e específicas, algumas ações são sempre cruciais:

 

• Segmentar o mercado de acordo com as qualidades que são importantes para seus clientes atuais e potenciais

• Comparar sua oferta e sua capacidade a de seus concorrentes

• Entender o poder e as limitações dos vários canais disponíveis ao seu marketing

• Desenvolver um sistema de precificação de produtos que leve em conta tanto as estratégias como seus ciclos de vida

• Segmentar sua base de clientes definindo seus atributos e preferências